半年燒掉一輛法拉利的錢,小程序投放社交廣告到底值不值?

?知曉程序后臺經常有人留言,小程序推廣到底應該怎么做?其實關于小程序推廣的那些招,大家都知道:互推、分享、社交廣告……大家不能確認的,其實是付出了推廣的成本能否獲得相對應的效果。今天我們就來談一談,小程序投放社交廣告,到底值不值。他們投了騰訊社交廣告為了具體了解一下小程序在騰訊社交廣告投放的情況,我們采訪了 4 家投放過騰訊社交廣告的小程序,看看他們投放的效果如何,他們又是怎么看待騰訊社交廣告的。玩車教授:去年就開始做了,目前感覺效果還是不錯的,我們還沒有完全放開跑過。不過感覺現在價錢是越來越高了,毫不夸張的說我們從過年到現在已經燒掉一輛法拉利的錢了。但接下來我們還是會做更多的精準投放。▲ 玩車教授朋友圈廣告百人圈:五月份投的,就投了幾天效果不好。不是精準用戶,如果小程序競爭力不大的話用戶很少留存。大同市帥豐集成灶:我們是幾個月前投放的騰訊社交廣告,效果其實一般,大概拉了 2000 的新客。但是我們年底可能會再試試騰訊的社交廣告,我們都覺得這是一個新載體,至少比發單頁強,多試試新事物總是好的。▲ 圖片來自:視覺中國寵物與煉金術士:我們是大概半年前開始投放廣告的。真的想吐槽一個用戶成本巨貴,差不多都要逼近 20 元了,這是我們所有投放中最貴的一個。接下來短時間內我們是不會考慮微信廣告了,這也可能是跟我們的受眾有關系(游戲),基本是買微信廣告都虧。但是我們可能嘗試一下 QQ 的廣告。在我們詢問小程序是否投放過社交廣告時,較多的小程序都表示有做過廣告推廣,但還沒有嘗試過騰訊的社交廣告,這也是很多小程序的共同選擇。畢竟所有都想著利用微信的社交關系鏈,依靠用戶的分享行為獲取新客,相較于成本高出很多的社交廣告,分享拉新肯定是很多想要的結果。▲ 奧利奧小程序投放社交廣告示例然而愿望很豐滿,現實很骨感。在微信回收分享能力后,已經無法獲知用戶是否分享完成,也無法在用戶分享后就立即獲得群 ID,而微信更新的 API 中的 onShareAppMessage(options) 轉發函數也不再提供回調結果。有越來越多的用戶建立立一人群,將小程序分享給「文件傳輸助手」,以此來拿到小程序的獎勵。小程序愈發百花齊放的市場,也讓用戶的自發分享變得難上加難。在這種情況下,當然會有想要通過廣告投放來完成推廣。流量洼地的社交廣告:想說愛你不容易社交廣告的投放當然有用,這是肯定的。小程序直接跳轉的廣告形式能夠幫助小程序獲取大量新用戶,其用戶投放也較為精準。然而讓眾多與品牌主猶豫的卻是廣告投放是否物有所值。▲ 圖片來自:視覺中國普通的廣告投放,用戶點擊一下便是 0.5 元左右。但如果對投放用戶加以限制,對投放用戶對年齡、性別、學歷、婚戀、操作系統、手機價格、運營商等進行限定選擇,那價格更高。用戶越是精準,價格也就越貴。如果一個新客的成本逼近 20 元,但轉化率和留存率卻并不樂觀,那再有錢的公司,也不一定會花這筆「天價廣告費」。▲ 騰訊社交廣告后臺的目標用戶設置花了錢,卻沒有效果;花了錢,卻沒有用戶留存,這是廣告主們最擔心的事。就像「百人圈」小程序運營者說的「小程序競爭力不大的話,用戶很少留存。」騰訊社交廣告的成本越來越高也是一個無法忽視的客觀事實,有直接表示,社交廣告的價格漲幅和租金漲幅也有得一拼。玩車教授投放的廣告價格就節節升高,如果說之前的廣告價格是燒掉一輛路虎,那現在的價格就真是燒掉一輛法拉利了。而騰訊社交廣告的成本也是和房價一樣,只見漲,不見跌。可以說,越來越貴的騰訊社交廣告并不是所有的小程序都適合投放的。以工具性小程序舉例,如果它分享功能、協作功能出色的話,即使小程序投放了社交廣告,效果可能也沒有用戶分享帶來的新客更多。▲ 圖片來自:視覺中國當然,酒香也怕巷子深,品牌類小程序在活動推廣、品牌宣傳上也確實有不錯的效果。借助社交廣告,品牌類小程序確實也取得了很多不錯的成績。畢竟相較于淘寶、京東這些流量已經達到瓶頸的傳統電商平臺,微信的廣告流量是值得嘗試的。而直接引流小程序的廣告,通常也能夠獲得更高的轉化率。當然,騰訊社交廣告的成本對于中小開發團隊來說也并不低,眾多也對廣告投放效果都充滿了擔憂。畢竟對于小團隊而言,每一筆資金都得花在刀刃上,價格越來越高的騰訊社交廣告對于他們來說還是有較大的風險。但對于一些較大規模的品牌主和而言,基于社交的騰訊系流量已經足夠誘人了。廣告也確實能幫助品牌更準確的傳達信息、擴大影響力,那么在騰訊社交廣告上進行一些嘗試也是可以的。畢竟廣告的價格就和房價一樣蹭蹭蹭的漲,指不定就有效果了呢。▲ 圖片來自:視覺中國對于眾多來說,騰訊社交廣告有流量、有效果、也有風險。哪怕你知道前方確實是流量的洼地,但能真的拿出真金白銀參與其中,也是需要勇氣的。?? 關注「知曉程序」,回復「社交」,獲取小程序投放騰訊社交廣告教程。

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