3年圈粉200萬!她如何從新媒體小編蛻變成知名美妝博主?

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現代社會,白雪公主不切實際,灰姑娘早已過時。人們喜歡的大女主戲,其實是女版PK升級打怪獸,其實是“丑小鴨變白天鵝”的睡前故事。

 

內容創業浪潮中,就有一位美妝博主,身體力行演繹了這個故事。她叫MK,本名雷韻祺,在社交媒體上教200萬人化妝。然而三年前,她還只是一個月入幾千的新媒體小編,剛接觸化妝半年,知之甚少卻開了個美妝公眾號。

 

時間再往前推。六年前,她每天騎自行車,去實驗室霸占儀器。不修邊幅,披上白大褂,就開始研究“人體哪一段大腸負責哪一種油脂的吸收”。十年前,高考前夕,月考按成績排座。連續三天,她坐在教室角落里感慨:我這一生,大概就這樣了吧。

 

誰也沒想到今天,包括她自己。

 

這中間,發生了什么?一切可能得從一條微博,和一篇微信推文說起。

一條微博,一個offer

一篇10w+,一份投資協議書

 

2011年,MK即將大學畢業。她申請留學,卻被五所學校拒絕。其實她對食品科學并不感興趣,也不想把未來交付給瓶瓶罐罐。這時候,微博成為最后一根救命稻草。

 

為了學英語,MK很早就混跡于國外社交媒體,次知道原來每個領域都有“網紅”。中國掀起模仿Twitter的浪潮后,她開始在飯否和微博上,觀察王興、李笑來在干什么。本意是好奇和提高認知,卻不知不覺培養出“網感”。

 

這是當時互聯網公司和傳統媒體,都孜孜以求卻不知為何物的東西。機緣巧合下,MK還加入了一個新浪投資的新媒體團隊,以個人名義發起了幾場新媒體聚會。正是這些“不務正業”的嘗試,讓她剛畢業就進入唯品會市場部。

 

“在這個野心勃勃的事業里,我只能做一顆螺絲釘,不知前因后果地運轉,逐漸獲得信任,等待晉升機會,慢慢靠近核心業務……”6個月后,她離開了唯品會。

 

接著,她做了一堆美劇微博。@廣告狂人MadMen、@紙牌屋……她搶注了當時幾乎所有熱門美劇的微博ID。趁著早期紅利,每個號只用發發劇照,就積累了上萬粉絲。她甚至收獲了老沉、申音、徐進等互聯網大佬的關注,“以美劇主頁君的身份,我似乎可以跟任何人交朋友。”

 

于是,她做了一件事:用主頁君的身份,發微博求職。

 

“當時新浪微博-我關注的人中,可以按粉絲數排序。我翻了一下,很多粉絲都是媒體、廣告、文化圈的,跟我的求職方向非常接近。”MK當時的考慮非常簡單:渠道垂直,用戶精準。在汽車論壇里可以賣掉二手車,在新浪微博也一定可以找新媒體工作。

 

一張招聘帖,讓她收到四個offer。最終,她選擇了《城市畫報》新媒體。這份工作,彌補了她內容編輯的短板,還讓她學會圖片、視頻策劃,讓她直接面對客戶談合作。

 

工作之余,她報了一個美妝班。“一個人做企業新媒體時,往往覺得很局限,就想做個人號。”和當時做美劇微博一樣,半年后她注冊了“化妝師MK”這個公眾號,開始更新自己學習美妝的心得。

 

那是2014年4月。7個月后,“化妝師MK”粉絲數突破了10萬。她突然決定辭職創業,領導、朋友和家人都予以支持。12月3日,她在公眾號上發表了《為什么你一個女孩子要打拼得那么苦?》一文,這是她次分享個人感悟,也是次收獲10w+。

 

那個月,她還參加了一個創業大賽。她在決賽中落選,沒有拿到融資。垂頭喪氣的她不知道,距離她2000多公里的北京,有兩位投資人正興致勃勃地讀那篇10w+。

 

 

圣誕節那天,她26年來次出省,到北京“見網友”。那天北京很冷,她在cafe groove 見到自己日后的投資人。聊了不到1小時,就敲定了融資協議。三天后,她抱著一份200萬的投資協議回到廣州,不激動也不緊張,有的只是說不清的沉重。

工科生的簡單粗暴

做成200萬人的化妝教科書

 

2015年1月6日,“粉星時尚”注冊成立了。MK已經結束招聘,組建起7人的團隊。

 

“7個人,圍著一張桌子辦公。2個技術,2個編輯,1個視頻,1個商務,加上我。”MK已經不記得公司成立那天,自己在做什么,只覺得是“很平常的工作”。她那時一心想著把微信公眾號做大,就可以給美妝App導流了。

 

那時候,還沒有“內容創業”的說法,“網紅”也不是一個職業。很多人兼職做微信公眾號,但都沒當成事業做。“網紅”也多半是因某件大事走紅,紅得快也糊得快。逐漸娛樂化的新浪微博,開始有了頹勢。

 

因此,“粉星時尚”最初的BP上,寫的就是美妝視頻App,移動互聯網創業。

然而團隊擅長的,還是內容和運營。美妝產品做了半年,被戰略性放棄。創業主陣地,完全轉移到微信公眾號上。MK開始研究,中國缺什么內容,哪里能找到用戶——這或許是MK走紅的關鍵,不是幸運,而是最早開始機構化運作,用做產品的思路做內容。

 

那時短視頻門檻還比較高,微博上的美妝博主都在發圖文科普。可熟悉國外社交媒體的MK,卻覺得美妝和視頻才是天然連接在一起的。

 

“以前國內少數拍美妝視頻的,都是凱文老師那種專業的化妝師。”MK剛看到人氣美妝博主pony的視頻時,非常驚訝:“印象中只有女孩子坐在那里,等化妝師涂涂抹抹,沒想到女孩自己也可以對著鏡頭化妝。”

 

Pony可以有那么多粉絲,我為什么不行?剛學會化妝的MK,決定從基礎化妝開始,教小白們入門。當時中國很多女大學生,想化妝卻不知從何學起。得益于相似的經歷,MK能感同身受地拍攝她們喜歡的內容,平價化妝品,解決現實問題。

 

團隊組建后,她只有兩個要求:一是保證日更,二是每天四條推送。早期微信訂閱號沒有折疊,每次推送對用戶都是一次提醒。這個強度,已經甩掉了一大批競爭者。

 

2015年初,10萬粉絲。2016年3月,100萬粉絲。這中間,MK嘗試了很多運營方法。她透露,最大的兩個流量來源是互推和視頻。

 

互推一次可以漲粉兩三千,圈子質量不斷提高,精準互推甚至可以漲粉1萬。團隊在不同平臺差異化分發視頻,視頻中帶有二維碼,這是更長尾和穩定的流量來源。除此之外,也有廣點通,活動送禮等常規漲粉手段。

 

也有非常規運營。很多女生,喜歡在百度云上追韓劇。因此MK早期也通過這種貼片廣告,積累了一波劇迷粉絲。至今,很多人仍對韓劇片頭的“韓劇女主仿妝,找MK”這句廣告詞,記憶猶新。

 

“韓劇女主仿妝,找MK;0基礎學化妝,找MK;剁手美妝好物,找MK!”很長一段時間,MK公眾號的簡介都是這句話,配合“化妝師MK”這個有辨識度的名字,很容易被人記住。

夠不上“中國版Pony”

只想讓更多人“活得漂亮”

 

12月26日晚,200萬微信粉絲收到了一條通知——公眾號將更名為“MK涼涼”。三年來,MK的公眾號改過兩次名。最開始叫“化妝師MK”,后來為了認證獲得全部功能,不得已改成“化妝師MK-雷韻祺”。這次更名,則是深思熟慮后的一次“品牌升級”。

 

“MK涼涼”也有了新的slogan——精致生活的造夢者。

 

精致生活的背后,是數不盡的汗水和淚水。MK此前更多是視頻幕后策劃者,從未直接面對鏡頭。更要命的是,作為一個土生土長的廣東人,她不但口音嚴重,還常被吐槽“詞匯量匱乏”,“我常常不知道怎么描述一支口紅,香水的氣味應該用哪些詞形容……”

沒有捷徑,只有多練。一句話,她可以逼自己講幾十遍甚至幾百遍。一條10分鐘的視頻,她可以拍整整一天。即便這樣,早期還是有人吐槽她表情僵硬、普通話不標準,妝容不好看,手法不熟練……

 

可她一直信奉的是:先做完,再做好。她硬著頭皮拍了很多不的視頻。三年后的今天,她拍一條10分鐘的視頻,只需要三四個小時了。前不久,她剛出了一期對比視頻,告訴大家“那些年,我犯過的化妝錯誤”。

MK涼涼:化妝新手常犯哪些錯?

 

“文字,是我思考的開始。”或許是編輯的職業習慣,MK是個極度依賴文字的人。到現在,她每次拍攝前都會寫下“逐字稿”的腳本,提前記個大概。理工科出身的她,沒有那么文采飛揚,卻因高中語文老師一句“你很有靈氣”,而堅持公開寫作三年。

 

MK還有一個公眾號“MK的小宇宙”,專門更新自己的日常。用她的話說,大號講的是如何“自戀”,小號講的是如何“忘我”。2016年9月,她整理“MK的小宇宙”上的推文,出版《活得漂亮》一書。這本書不到半年銷量突破10萬,在豆瓣上也拿到7.2的高分。

  

兩年前,MK次參加品牌發布會。她不知道穿什么衣服才叫正式,不知道吃飯應該遵照什么禮儀,一切都“新奇又尷尬”。如今,她已經開始出席維密秀、戛納電影節、紐約時裝周等活動。親眼見到Lady Gaga的現場秀,與偶像賈樟柯近距離接觸。

 

兩年前,辦公的小黑屋里還有驅趕不盡的蚊子,現在整個團隊都已搬進幾百平米的寫字樓。MK給品牌代言,曾經兩小時賣完售價三千的美容產品,半小時帶來流量沖垮網站服務器。粉星時尚也不再是她的獨角戲,粉星種草雞、小五月狂想曲、露露黃了等新IP正在孵化中。

 

變化很多,也有不變的。

 

兩年前,她帶化妝小白入門,現在她依然堅持出《MK基礎化妝教程》。每當被人稱作“中國版Pony”時,她都有些羞愧。創業三周年,她在給自己的一封信中寫道:或許你永遠不會成為“手法絕妙的化妝師”,但你可以繼續做“MK涼涼”,做一個“精致生活的造夢者”。

 

信的末尾,MK寫道:2018已經開始,精致女孩,請跟我來!

 

今天是粉星時尚成立三周年。或許世界某個角落,又有一只丑小鴨,正在進行“自我意識的覺醒”,慢慢蛻變成白天鵝——就像三年前的MK一樣。

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