2019新榜大會首日精華!20多位大咖都說了什么?

今天,新媒體人期待已久的2019新榜大會終于在北京望京凱悅酒店拉開了帷幕!沒有來到現場的盆友,一起通過10秒小視頻感受一下現場high到爆的氣氛:



是不是精彩?更精彩的是嘉賓的演講,細心周到的榜妹也替你想到啦。下面,讓我們一起enjoy首日嘉賓演講精華吧!


新榜創始人兼CEO徐達內個登臺,發布標志性的《2019內容創業年度報告》(后臺回復關鍵詞“報告”獲取PPT)榜妹摘錄了部分精華,enjoy:

碎片化的移動時代,「短」和「豎」已成趨勢。

1. 數據顯示,1分鐘以下小視頻的發布比和播放比,分別超過七成和五成。

2. 一方面,廣告主對短視頻/直播的投放意向增幅達40%;另一方面,豎屏廣告轉化率高于橫屏,尤其豎屏完播率是橫屏的9倍。

3. 豎屏,既是鏡頭語言革命,又是營銷新利器。

1. 過去兩年,賺到錢的短視頻MCN真得不多,甚至很少。

2. MCN要么有量(內容量產能力),要么有質(IP打造能力),才能接住平臺賦的「能」。

3. 松散式的、聯盟式的MCN機構都是金玉其外,無內容能力的松散組織將被踢出局。



企業在社交網絡時代最寶貴的四個字:私域流量。

1. 這是企業掌握在自己手中的「無形資產」。

2. 通過私域流量建設,不但能幫企業在新媒體環境下為企業形象添磚加瓦,還能實際為企業帶來產品銷售轉化。


3. 新榜也將為企業提供私域流量運營解決方案。



2019年,也有新貴平臺差異化定位,從頭部鼎立中殺出了新賽道。

1. 短視頻行業已被深度改寫,抖音從才藝細分賽道突出重圍,已成為記錄美好生活的全民流行App。

2. 內容消費個性化,垂直領域仍有突圍機會,比如時尚紅海中增長迅猛的小紅書。


3. 去濾鏡化的真實需求尚未滿足,這種下沉風格,將是下一個內容快車道,流量新高地。

2019新榜大會現場,COO李建偉宣布,新榜將由“內容創業服務平臺”,全新升級為“內容產業服務平臺”。2019年,新榜將為內容同行和企業客戶提供私域流量運營增長和全域內容整合營銷兩大解決方案的服務。



ps.以下內容由新榜根據演講速記整理而成,未經嘉賓確認。2019新榜大會嘉賓演講內容及PPT將陸續在“新榜”公號上推出,敬請關注。

平臺篇:2019年有什么新計劃?


在“內容平臺”環節,大魚號、趣頭條、快手科技、鳳凰網、喜馬拉雅FM和小紅書分享了各個平臺的最新探索和2019年的計劃。


阿里大文娛UC內容生態負責人楊鋒:

用創作刷新世界!2019,UC大魚號希望通過技術、產品、內容能力,整合生態價值,讓創作者過得更好。

過去兩年,內容行業已經從野蠻生長走向價值沉淀,平臺對無版權和低劣內容的打壓越來越多。當前流量收緊,內容創業環境規范化,UC可以以優質內容為原點,鼓勵優質作者,創作更多滿足用戶需求的內容。



U創計劃將從四點改善內容生態:數據和服務賦能;技術賦能;連接、運營和玩法創新;數字資源場景創新賦能創作者。


UC接下來將注重短視頻和小視頻,短視頻注重專業性和差異化,小視頻更加生活化。通過精準人群定向,大數據賦能;流量和資金扶持;阿里巴巴資源傾斜;聯合孵化打造優質內容,共同擴展內容品類邊界。


趣頭條聯合創始人兼COO陳思暉:

2018年仍有DAU1000萬以上,實現3倍增長的3家公司:字節跳動、趣頭條、拼多多。


這些公司的共性都是「五環外」,未來兩三年內這個市場,仍然是整個中國互聯網的新興市場。中國有2.75億銀發用戶沒有上過網,保守估計至少有40%的潛在用戶。三四線城市居民、農村居民、中老年人,將是未來新增網民主力



下沉人口的共性:時間更充裕,日均閑暇時間至少2小時;更依賴手機,一半人70%閑暇時間在刷手機;更愿意消費,娛樂消費略高于一線城市;熟人社交,樂于分享、更相信熟人。用戶在移動端的內容需求,還遠遠未被滿足。


快手科技副總裁岳富濤:

歷史長久依賴都聚焦精英,普通人無法發聲,快手的理念是“讓普通人展示自己”。

我們最大的特點是UGC,每天發布量超1500萬條,用戶上傳頻次是每月4次。截至目前,創作者已經有1.8億,DAU達到1.6億。


快手的邏輯就是「普惠」。你可能無法在首頁看到3000萬大V的視頻,這是因為我們認為他們的體量已經有足夠的曝光量,快手希望把曝光分配給更多普通人。



我自己總結了快手要火的八大規律:吸引點擊靠封面;確保看完靠濃縮;贏得點贊靠內容;吸引關注靠庫存;互動起步靠引導;提升技巧靠多用;內容生產靠大家。

對于快手而言,我們認為「記錄」是可以提升幸福感的,我們希望社區的內容真實而正能量,因為真實最能打動人。我們的愿景是,讓用戶看到廣闊的世界,也希望廣闊的世界被用戶看到。


鳳凰網副總裁、總編輯鄒明:

2019年鳳凰網將推出三個計劃,一是「風鈴計劃」,主要是質的要求,以工作室形式運作;二是「金風行動」,主要是量的要求,會規定發稿量;三,大風號聯手中外媒體、留學生和合作企業海外員工等,打造「海外自媒體聯盟」。


鳳凰網將拿出10億資源,聯合MCN機構,進行流量分成,協同「梧桐匯電商」,聯合出品IP衍生品,以及依托鳳凰網廣告部開始招商。



喜馬拉雅副總裁張永昶:

音頻平臺是在一個平行時空抓住稀缺的注意力。在推出萬人十億計劃之后,我們已經形成了四種主流的營收模式:內容付費;有聲書播講;直播粉絲互動;廣告宣傳。


知識付費上有四條已經經過驗證的賽道:人文歷史、自我成長、兒童親子和商業財經。目前已有不少播主年收入過百萬。


小紅書社區總經理丁玲:

目前小紅書用戶量有1.5億,70%用戶在28歲以下,2018年DAU翻了五倍。


小紅書是一座虛擬城市,連接人與人、人與內容、人與品牌,城市正在建設更多高速公路、高架橋、機場等基礎設施。城市的精神是真實+美好+多元,來源于城市里每一個人。



內容為本

紫牛基金創始管理合伙人張泉靈:

我最近最受啟發的一個底層邏輯來自管理學家陳春花,她提到,做企業戰略咨詢時,都會問三個問題:想干什么(用戶價值)、能干什么(行業準入)、可以干什么(資源稟賦)。

1.用戶價值可以被重新定義。傳統商學院提供三個價值:文憑、知識、人脈。今天新興商學院,只提供底層思維模型,參與人員也不再是企業高管,而是醫生等專業人士。

2.以前有嚴格的行業準入條件,現在技術成熟和用戶價值的重新定義,造成「跨界打劫」經常出現,比如拼多多,它是從游戲公司的土壤中孵化出來的。

3.現在資源稟賦的結果是,我不需要「擁有」,「連接」就可以了。


以前成體系的知識,才可以賣上價。現在單一商業案例,就可以賣1萬元以上。經典知識領域里,知識的架構和邏輯是被定義好的。快速發展的時代里,判斷世界的底層邏輯要由自己建立,碎片化的知識幫你搭建這個框架。如果你沒有建立,知識只是磚塊。


快速時代里,抓住確定的變量才有機會:老齡化,誰來為他們提供內容?經濟周期,誰能給找工作賦能?教育改革,誰能給孩子們賦能不增負?什么是知識服務?


內容生產遵循這樣一個漏斗:看見——看下去(3%)——看懂(?%)——看得能用(?%)。



笑友文化CEO史炎:


喜劇的內核是人生,未來是需要全民幽默的時代,畢竟在這個年代,生活在大城市的年輕人普遍承受巨大壓力,幽默可能不會讓你的生活變得更好,但可以平衡理想和現實的落差,也是一種自我保護機制和一種有分寸感的對人生的洞察力。


做內容和做喜劇都有共通的檢測方法:測試。觀眾(用戶)就像一面鏡子,讓你獲得內容的真實反饋。不接觸觀眾,永遠無法得到正確的反饋。



內容營銷


瑞幸咖啡聯合創始人兼CMO楊飛:

品牌是最穩定的流量池,App有它的穩定性和獨立性,微信服務號是用戶的重要觸達點,DMP(數字管理平臺)有用戶標簽,營銷效率最高。只有這個四個叫「流量池」,其它都叫「流量源」。目前很火的小程序還只能算流量源,還不能算流量池。


企業服務號,就是一個超級App。擁有基礎功能(業務、客服、福利設計、小程序)、粉絲成長(花式發券、規律刺激)、內容創意(內容風格、方向)三個模塊,就不會做得太差。



網易傳媒文創事業部總經理劉晶:

網易H5刷屏經驗,一是基于活躍用戶超過10億的微信生態,二是基于關系鏈,而非類似門戶時代的位。H5是廣告的黃金搭檔,很古典,只是重復創意廣告的經典套路,通過朋友圈的熟人鏈產生有效曝光。


爆款經驗有三點:和“我”相關、跨圈層傳播、和熱點結合;


爆款H5的共性:點擊量、傳播面和分享欲。


成功的H5做對了三件事,分別是創新為核心,抓住年輕人的注意力,以及,最大限度地引發目標群體的共鳴。



新氧內容事業部負責人王貝:


新氧做硬核內容,一是確立差異化人設,比如公眾號建立之初就確立「美是可量化」的標準,還有專門做醫美硬件拆解的公眾號;二是做成體系的內容,「知識體系化」的標準是某個系列能單獨拿出來支撐一個公眾號,某個系列、某幾個系列能集結成一本書。


內容同質化的時代,建議大家做比干貨要更硬核的內容,我們有一檔真人改造節目,不是審美博主對素人審美的強加,而是依據科學數據告訴你怎么改變;比如我們有個IP專門拆解醫美硬件;二是做成體系的內容,系列化知識也可以做得很深,標準是能否拿出來做公眾號,或集結成書;三是做顆粒更細的知識點,比如當別的公眾號在講臉型時,我們已經在講面型。



馬蜂窩旅游網內容負責人劉洋碩:


新旅游時代,旅游者對內容的需求已經發生了巨大轉變,用戶所需的信息顆粒度越來越細,他們需要發現、決策和連接。

馬蜂窩去年的數據顯示,圣地巡禮景區漲幅比傳統景區漲幅高出近80%,說明的是,平臺需要連接內容生產者和用戶,形成共振效應。

接下來,馬蜂窩將啟動內容開放平臺,簡化審核程序,鼓勵內容生產。用戶成為簽約作者后,平臺將向創作者開發內容庫流量池,鼓勵創作,根據用戶需求變化發布創作任務。商業變現的機會不在于流量,在于觸達有需要的旅游用戶。



丁香醫生新媒體負責人王轆:

如何制造打破圈層的1000w+刷屏爆款?有兩個關鍵:


獲取信賴,從資質(覆蓋全國80%醫生)、可靠度(說到做到,追熱點引入「婦產科」DDI機制)、親近度(友好到的表達方式),自我定位(別大把自己當回事兒);


把握沖突,它體現為信息不對稱、知行不統一、代際沖突等。


打破圈層需要「朋友」的力量。

品效合一才是硬道理(內容營銷圓桌)



每天傳媒聯合創始人檀志俊:


如何維系用戶增長?我們首先聚焦微信生態,微信里再小的個體也有自己的品牌。。


「增長」有兩個維度:用戶數量增長,2012年每天傳媒成立,享受了微信所有階段的用戶紅利,每年都有70~80%盈利投入到用戶增長;用戶黏性的增長,去年開始,每天傳媒開展了從線上到線下,內容到社區的運營留存。

JUNPPING品牌創始人兼CEO方俊平:


我們方法論就是“服務好用戶”。從開化妝品店到現在,我們一直回答用戶3個問題:皮膚有什么問題,要買什么產品,以及買回去怎么用。

我們的用戶增長在2018年重新出現較大增長,主要原因是95后和00后開始進入網絡,他們的需求和80后90后不同,潮流、個性化,有價值觀的內容更容易得到他們的喜愛。


IP創立線下品牌是必然的,我們對廣告很佛系,卻很重視電商。新媒體人有可能在做人類歷史上很低效的事,以前賣貨主要解決認知鏈、交易鏈兩件事,這兩個鏈條中有很多環,要打通得花很多廣告預算,所以媒體能賺到錢。但是,未來媒體也可以做品牌。新媒體人手上最powerful的不是內容或電商,而是關系鏈。


商務范創始人鄧濰:


現在公眾號不掉粉,就已經跑贏了大盤。


我堅持做了五年公眾號,最核心的還是持續輸出有價值的內容,解決用戶需求。


今年我們還在做小程序電商,以及線上下線聯動。電商做得比較「佛系」,主要分三類:海淘、打折單品、小眾品牌。

內容電商

有贊聯合創始人蝎子:

2018年,移動互聯網的增量市場大爆發,移動社交成為中國人的第二生活。社交電商成交公式:交易額=訪客數*轉化率*客單價;社交電商的AARRR模型:推廣獲客-成交轉化-用戶留存-復購增購-分享裂變。


淘寶直播主播機構、謙尋CEO奧利:


薇婭Viya2016年開始做淘寶直播,2018年雙11薇婭直播間成交3.3億。


內容電商,是以一種新的方式解決信任問題。直播比較簡單粗暴,可以解決每位消費者,每個時間段的需求。商家與主播相互信任=產出最大化,售后是建立三方信任閉環的關鍵,對人貨場的的有效重構,讓淘寶直播爆發出驚人的力量。


靈魂有香氣的女子創始人李筱懿:

內容創業下半場,持續穩定的利潤在于形成商業閉環,通過尋找精準用戶構建甜蜜點,拓寬渠道找到內容翹點,實現盈利構建基礎,再次回到精準用戶。以暢銷書入局,內容、電商、廣告、社群四輪驅動,用戶重度垂直,覆蓋線下社群,是靈魂有香氣女子的心法。



走向線下新藍海(圓桌)


一條創始人兼CEO徐滬生:


今年我們團隊很燒錢,做平臺的投入超出預期,新媒體以前活得很滋潤,一年有近億的凈利潤。


現在雖然你想做到「小而美」,但你也別想得太美,因為你拿的是風投的錢。


2018年我們團隊轉型,對文科生團隊的挑戰很大。一條現在三個店,每天有2萬的新購買用戶,肯定拼不過理科生的產品技術,最多只是標配。



十點讀書創始人林少:


我們決心5年開100家線下店。十點讀書過去是內容公司,現在是新媒體+app+線下店三駕馬車,未來希望通過數據+經驗向用戶做“千人千面”精準。


關于未來,線下機會可能比想象更大,由于線上越來越成熟,競爭激烈,線下體驗有很多發展潛力。用戶對新的有設計感和知名度的空間有需求,設計、技術和產品則能夠為線下店賦能。


更多精彩演講明天見咯!如果您無法來到現場,可以在后臺回復“新榜大會”獲取圖片、視頻直播鏈接,一起為2019加油!

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