教科書級示范:母嬰內容電商變現套路

有了孩子就有了軟肋”,從母嬰內容電商的運營套路來看,她們就是抓住了這些軟肋,結合用戶心理與需求,才能使精心設計的一系列獲客,激勵,促活,變現套路發揮最大效用。

“每一個職場媽媽,都欠孩子一句對不起”咪蒙這篇10w+的爆文,揭露了媽媽群體們停不下來的焦慮,為了緩解焦慮,她們試圖以各種方式從精神或者物質層面來尋求幫助,例如:加入有同樣焦慮感的媽媽社群抱團取暖,閱讀一些育兒科普文章學習育兒方法論,購買優質好物盡可能給娃更好的物質生活等等。

隨著二胎政策放開,國民消費升級,母嬰內容電商呈爆發式增長,以年糕媽媽為代表的母嬰內容電商如雨后春筍般大量涌現,作為一名85后寶媽,也是這些母嬰電商的忠實消費用戶,本文以一位典型寶媽用戶的購買過程為開端,分享母嬰內容電商是如何有效變現的。

(典型寶媽用戶的購買過程▲)

結合上圖的寶媽購買心路歷程,我們從用戶需求,特征,運營套路幾方面來進行分析:

01

用戶需求

母嬰內容電商如何發展如此迅速,首先當然是懂用戶,年糕媽媽李丹陽在接受媒體采訪時就表示:她是一位媽媽,懂媽媽,了解用戶痛點,這是天然身份優勢。

微信掃一掃 分享到朋友圈
微口訂閱號

關注訂閱號

社交媒體運營經驗交流
流量電商行業動態討論

熱點事件
微口訂閱號

關注訂閱號

社交媒體運營經驗交流
流量電商行業動態討論

閱讀下一篇
微口訂閱號

自媒體運營攻略
行業經驗交流

關閉

創建藏點

藏點名稱
藏點說明
藏點封面
轉藏至我的藏點 +新建藏點
    關閉
    確定 取消
    五分赛车计划软件app