拼多多是如何做用戶增長的?

作者:Bruce

全文共 4921 字 14 圖,閱讀需要 11 分鐘

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從2017年以來,線上流量增長天花板到來的言論不斷地出現在各大媒體上,同時,ofo、線下ktv、抓娃娃機等利用線下流量獲得資本青睞的商業模式也一直處于風口浪尖上。

但是,有三家公司卻出人意料地完成了彎道超車,他們就是快手、拼多多、趣頭條。

本篇文章主要分析拼多多的增長邏輯。

一、基本情況

上線時間:15年10月

用戶量:現突破3億

GMV:2017年超過1k億,國內排名第三(同年,淘寶10k億,京東13k億)

日單量:于去年11月超過京東

二、拼多多的增長邏輯

從上述的數據來看,上線兩年半,但GMV已經達到了國內電商第三名,遠超唯品會、蘑菇街等老牌電商企業,日單量更是已經超過了京東。

如此快的增長速度,背后對應的是怎樣的產品和運營策略呢?

下面這篇文章將試圖分析出拼多多的增長邏輯。

2.1 用戶增長的基本認知

為了能更加深入的分析,作者先復習了范冰所著的《增長黑客》一書,這本書的理論部分講述了一個完整的增長黑客實踐的流程。

書中理論部分的脈絡梳理如下:

  • 搭建增長團隊;

  • 好產品是增長的關鍵——找到產品的“aha!”時刻;

  • 確定增長的杠桿;

  • 快節奏實驗。

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